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紫荊花涂料馮秉光:尋源、增效、避險,思變應對,共抗時艱

http://www.bczzjz.live    2020-02-17 20:26:04
   疫情拐點未來,行業的拐點已來,對于家居企業而言,防控疫情是一場戰役,如何更好地“活下去”則是另一場迫在眉睫的戰役。

   近日,紫荊花涂料集團聯席總裁馮秉光先生接受了媒體特別策劃的家居戰“疫”系列采訪。文中馮總就當前疫情下企業如何破勢突圍,以及這場疫情是否會催生一些新的機遇點等問題分享了心得。


紫荊花涂料集團聯席總裁馮秉光先生

   【媒體】:疫情攻堅并非一朝一夕,對于疫情馳援方面,企業做了哪些力所能及的救助行動?您認為這將會為企業和行業帶怎樣的良性循壞?

   【馮秉光】:大年初三開始紫荊花就已經啟動疫情應對小組,面對刻不容緩的防控形勢,春節期間我們調動各項資源與渠道,努力尋求疫情最短缺最需要的防護用品物資,目前我們已經向上海市金山區紅十字會捐贈5噸75%酒精,以助力金山第二工業園區內的疫情防護工作,捐贈當日,就已經有兩家企業免費申領了物資。同時我們還尋求到一部分防護用品,類似口罩、洗手液、體溫計等,免費給到我們的客戶或者銷售同事用于防護。雖然因為企業屬性,紫荊花在醫療方面的渠道受限,但作為一家有著三十多年歷史的民族涂料企業,紫荊花正竭盡全力為對抗此次疫情貢獻一份光和熱。

   過去數周內,大家都親眼目睹了整個國家快速高效的反應,以及政府采取的一系列前所未有的果斷決策。疫情猛于虎,責任重于山!作為一家香港上市企業旗下的涂料集團,紫荊花時刻心系疫情,心系祖國,我們現時仍不斷想盡各種方法去提供適當的支持,并竭盡所能給予援手。


上海市金山區紅十字會副會長陸煒成先生(左)親臨捐贈現場,向紫荊花頒發榮譽證書

   【媒體】:在待工期間和復工期間,企業各地經銷商總體而言有哪些需求響應?企業針對經銷商重新運作采取了哪些幫扶政策?經銷商的反饋如何?

   【馮秉光】:紫荊花一直以來都致力于與經銷商們建立長期穩定、合作共贏的關系。在我們看來,他們都是紫荊花這個大家庭的一分子,有些經銷商甚至同紫荊花有近三十年的感情。此次疫情,他們在市場一線受到首當其沖的影響。在這種特殊時期,紫荊花也將與經銷商共渡難關,同時也制定了一系列針對經銷商的幫扶措施。短期內,我們會提供一些與生意關聯度比較大的幫扶政策;另一方面,針對疫情所帶來的市場趨勢及消費形態的改變,這個我們認為也是比較重要的:比如帶來的社群營銷的爆發、消毒抗菌防護產品的需求提升、線上銷售平臺成為當下主流銷售平臺、直播等,開源節流,一方面幫助經銷商分擔/降低運營成本,同時想辦法開源,尋求新的銷售思路,方是生意的長久之計。大家風雨同舟、共抗疫情。

   【媒體】:疫情蔓延對全國人民的基本生活和企業運營造成了不小的打擊,作為家電/家居/建材企業的一員,您認為其具體影響表現在哪幾個方面?簡單分析一下企業第一季度甚至是上半年的基本影響,以及調整策略?

   【馮秉光】:涂料行業作為為國民經濟產業配套的重點材料,其發展基本上與國家經濟發展一脈相承,故而受到沖擊是必然的。就企業而言,目前亟待解決的問題主要有物流困難、工人需完成隔離程序后才能正式上崗,以及線下銷售和服務受阻等。

   雖說困難重重,但作為一家歷史悠久,實力雄厚的企業而言,紫荊花不會止步不前。短期內,疫情的影響相信還會持續;但我們依靠著母集團葉氏化工穩定的現金流,將會給予市場一個更正面的信息。往后,我們會更積極及持續探索新的銷售渠道,優化售前售后服務體驗,堅持已有戰略定位,不盲目跟風。在此次家居戰“疫”中,練就一身“尋源、增效、避險”的硬本領、真功夫。疫情給企業經營帶來很多挑戰,但是一定也帶來了機遇。

   【媒體】:疫情所帶來的的余震或許將會持續很長一段時間,大家對健康生活、安全生活的重視程度逐漸達到巔峰,為了保證今后大家可以健康安全的工作和生活,企業是否有推出相應的措施來改善呢?

   【馮秉光】:早在1月底,紫荊花便積極響應政府號召,成立企業疫情防控監督小組,集團兩位聯席總裁擔任組長,并在全員范圍內發布了疫情防控工作部署通知,及時確認并梳理所有員工的健康信息與行程軌跡,敦促員工疫情期間時刻注意防護和安全,尤其是湖北等疫情較重區域的同事及客戶。此外,紫荊花還定期為辦公大樓和工廠消毒,準備了周全的防護物資,為員工提供健康安全的工作環境。同時,紫荊花企業的官方微信也不時發布疫情防護貼士,為員工提供安全注意指南,幫助員工安全健康返崗。 


紫荊花定期為辦公大樓和工廠消毒

   【媒體】:在此次疫情肆虐當中,傳統家居企業商業營銷模式紛紛受到重創,但疫情爆發的同時迅速帶動了網絡營銷、云平臺和新零售等新形式的變革,基于此,企業在經營方面有哪些嶄新的考慮?

   【馮秉光】:類似網絡營銷、云平臺、新零售等形式,已經發展很多年,在此之前鑒于涂料行業的特殊性,發展運用的沒有快消品行業那么成熟,畢竟涂料是半成品、更多是低頻消費,過去各品牌都有涉及,但還未發展到成為主流的銷售平臺,但是疫情相當于起到了催化劑的作用,也帶來了企業更多的反思,很可能會加速了社交電商等新興銷售模式的發展。這對紫荊花來說,將會通過累積的資源儲備,更有效地調整線上及線下的策略部署,快馬加鞭轉變銷售思路及方法,積極應對,是當下及未來都會做的事情。

   【媒體】:請預判此次疫情過后,整個家居行業將會呈現出怎樣的發展態勢和變革?

   【馮秉光】:此次疫情,對于涂料行業乃至整個家居行業都將是個考驗。未來,健康環保類產品將成為消費者的首選。現階段一部分有先機的涂料企業已經開始抓住機遇,疫情過后,市場上必將對抗菌涂料涂層新材料的需求加大。就拿紫荊花為例,我們的凈佳暢享竹炭抗菌5合1、優涂麗S3竹炭抗菌/硅藻防潮無添加強化面漆、貝倍安兒童漆都具有高性能表現的抗菌功能。疫情期間,紫荊花并沒有停下來,也是積極開展研發工作,研制更多適合老人和兒童等特殊人群的抗菌類涂料產品,以滿足消費者的不同需求。

   【媒體】:請用一句話告訴所有家居人,疫情時期最首要的堅持是什么?

   【馮秉光】:挑戰無處不在,但機遇也伴隨而來,思變應對,一定能拿下這場戰“疫”。


   來源:紫荊花涂料

責任編輯:李德勝
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