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什么樣的企業 “收成”會更好?

http://www.bczzjz.live 來源:中外涂料網 語飛來    2020-01-03 16:30:33
    年終歲末,都是企業比較焦灼的日子。一年業績的盤點,對員工而言,是真金白銀的期待和對未來的信心。對老板而言,則是總結過往,舉杯歡慶亦或痛定思痛。

    過去的一年,企業究竟是贏了漂亮一役,還是舉步維艱瀕臨生死變局,是爆發崛起,還是準備黯然離場?雖說成王敗寇,但無論輸家贏家,能汲取經驗教訓,才不枉拼搏過、奮斗過,才能為新的一年儲備一些有營養的食糧,積蓄一些前行的力量。

    這一年,你在水深火熱中煎熬,你的競爭對手卻逆勢上揚收獲滿滿。同樣的環境,同樣的產品,同樣的努力,為何卻不一樣的結果?如果一年都過完了,你甚至都還沒有分析過,還是勸你不要創業了,趁早關門大吉,不然你就會一頭栽進深淵里,除非來架直升飛機救你,或許還有一線生機。

    這一年,什么樣的企業“收成”會更好?這是一個不得不令我們思考的問題。

    以涂料行業為例。這一年,3.21江蘇響水化工廠爆炸事件對涂料企業的影響巨大,就像雪崩時,每一片雪花都不是無辜的。化工行業環保安全重拳整治之下,政策更加嚴格,化工入園門檻高,非園區企業與園區企業也都存在著這樣那樣整改的困惑。在這種大環境下,注重生產安全、以環保促升級、以綠色謀發展的企業,受到的影響最小,穩定性更強,業績也更容易被看好。

    但市場不僅僅只受政策環境的影響,還有上下游、產品質量、性價比、營銷渠道、人才資本、企業戰略等方方面面因素的制約。“收成”好的企業,往往有幾點大家熟知的共性。

    一是“視力”比你好一點。只看到眼前的,叫鼠目寸光;看得太近的,又局限于一域;而看得太遠,也許是目光遠大,但一不留神,會變成好高騖遠。所以,比較現實的企業的戰略與定位,往往只比你看遠了一點點。你剛剛感受到經濟周期,它已經抬頭看方向,調整好了自己,準備下一步行動了。這就是視野與格局。

    二是“花樣”比你鮮一點。其實這是指營銷渠道的創新。用新科技、新模式打造全新體驗、占有市場的今天,除了產品與服務,誰能把握“鮮”度,維持“鮮”度,讓“花樣”更受消費者青睞,是企業提升品牌、轉化品牌價值的方式和手段。立邦的夢想改造家、嘉寶莉都市生活實驗室、多樂士專業千城千色城市煥彩之旅等可以作為很好的借鑒。

    三是“套路”比你多一點。“城市套路深,我要回農村”在我這里卻是在講,產品渠道市場下沉的問題。“套路”多其實就是你的方法多。現在的三四線城市隨著居民收入水平的提升、互聯網的發展,以前難觸達的市場變得觸手可及,品牌產品下沉市場能帶來更有效更落地的增量。利用大數據、先進物流管理系統等技術與模式降低物流成本,提高市場運營效率。線上訂單,就近配送,涂刷上墻,線上+線下整合,電商渠道和實體門店并重,構建出以消費者為中心渠道零售營銷體系,或許能更好地適應下沉市場的需求。

    四是“內功”比你厚一點。這個“內功”涉及資本積累、核心技術、管理經驗等發展的方方面面。目前,我們正進入一個新舊動能轉換、模式交替,數字化與智能化加速應用的新時代。面對新科技、新制造、新零售、新能源、新金融、新產業、新生態,許多企業家心里沒底,壓力大于動力。但面對這些,做好自己比什么都重要。如果企業在人才、技術、品牌、資本等要素投入效能低下,企業就很容易突發性失血,或者傷筋動骨。因此,練好內功,做好產品與服務,以內在的確定性應對外在的不確定性,至關重要。

    五是“劍鋒”比你利一點。當前中國經濟已經從高速增長階段步入高質量發展階段,誰能夠通過技術創新和產業升級來培養自己的核心優勢,提高產品和服務質量,誰就能抓住機遇。產品做到極致,服務做到貼心,客戶就無法拒絕購買與體驗,企業就有了一把鋒利的王者之劍。

    收成好的企業,遠遠不止這幾點。但收成好的企業,一定各有各的精彩。如果能夠發現別人的亮點和優點,彌補自己的不足和短板,并且在新一年的賽道上爭取搶先一步。那么,恭喜你,你離好收成越來越近了!



責任編輯:余凱旋

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