您好,歡迎來到中外涂料網! [收藏本站]
首頁 > 新聞 > 第一終端 > 正文

別人的寒冬,也可能是自己的春天 ——專訪寶塔山漆石家莊經銷商、石家莊博濤貿易有限公司總經理王永昊

http://www.bczzjz.live 來源:中外涂料網 劉立言    2019-12-21 17:19:27
    銷量增長是經銷商的一種業務能力,變被動為主動,找對方法和路徑,增長才會被激發。這是寶塔山漆石家莊經銷商、石家莊博濤貿易有限公司總經理王永昊的觀點。


寶塔山漆石家莊經銷商、石家莊博濤貿易有限公司總經理王永昊

    1958年,一個縣辦福利加工廠在陜西省興平縣悄然誕生。誰能想到,這家初衷只是為了收容一些社會難民的小工廠,在時間歷練下,從小小的油漆廠發展成為西北地區規模最大,集油漆、建筑、防腐涂料、樹脂等精細化工產品研發、生產與銷售為一體的高新技術企業——陜西寶塔山油漆股份有限公司。而且公司從專業技術人員到終端經銷商,各層次人才濟濟,精英薈萃。
 
    作為寶塔山漆石家莊經銷商的王永昊,就是無數揮灑辛勤汗水的經銷商代表的一個符號與縮影,憑著多年來經營寶塔山漆的專注精神,通過把品質服務做到顧客心坎里,贏得了市場的認可和信賴。
 
    1992年,王永昊帶著對未來的憧憬,開啟了自己的涂料人生。一開始,王永昊是靠給別人打工而接觸到涂料行業的,隨后經過4到5年對油漆產品知識以及經驗的積累,漸漸看到了這個日不落行業的前景。在機緣巧合下接觸到寶塔山漆這個品牌,他被寶塔山漆豐富的產品和靈活的經營思路所吸引,最終決定帶著僅有的積蓄投身涂料行業,他憑著滿腔熱血,和干一番大事業的熱情,開始了創業之路。
 
    一開始經營寶塔山漆時,由于缺乏專業的知識經驗,王永昊一直以寶塔山漆批發店的名義經營涂料。直到2015年才正式成立了石家莊博濤貿易有限公司。時至今日,在王永昊的帶領下,已成為當地市場比較有影響的公司。
 

    公司現主要經營的品牌為寶塔山漆,品類包括醇酸類、環氧類、丙烯酸聚氨酯類、工業水性漆、內外墻乳膠漆等,屬于涂料行業內所能涉及到的一系列產品。現階段的銷售人員、接單人員、庫管人員加起來一共有6人,60平米店面1間和80平米的倉庫2間,年銷售額合計約500萬元。
 
    被問到是采取了怎樣強有力的舉措才獲得如此良好的收益時,王永昊字里行間都充滿了對寶塔山漆的感謝:“我們的經營模式原本為夫妻店經營,后來在寶塔山漆品牌的引領下,學習嘗試公司化管理模式運營,同時為適應市場變化,以多元化銷售模式運營打破了傳統坐店經營的模式。”
 
    據《中外涂料網》了解到,2019年王永昊主要通過網絡平臺、自媒體宣傳推廣以及響應國家環保號召,積極推廣開發水性漆用戶,細分化工業、鋼構業、車輛行業板塊,精準業務開發,使得客戶數量增加,從而實現增收。
 
    2019年的石家莊涂料市場,可謂是魚龍混雜。雖然為響應綠色環保號召,各個品牌都推出了水性工業漆,但性價比參差不齊,部分品牌水性漆價格低廉,實際產品性能引人擔憂。
 
    “因為環保問題,大家都在搶先水性漆市場份額的蛋糕,所以各種水性漆品牌應運而生,在沒有統一嚴格執行產品生產標準下,誰的產品價格低利潤好,誰的產品就銷售的好,完全不顧產品質量和用戶感受。但是寶塔山漆的性價就較為切合市場需求,給代理商大大減少了擔心存在質量問題的后顧之憂。”王永昊向《中外涂料網》介紹。
 
    眾所周知,涂料只是半成品,如何做好終端一直是涂料行業老生常談的難題,很多涂料經銷商正在不斷增加服務方面的投入。王永昊也提出了自己的看法,“個人認為經銷商發展方向,應該朝向精細化、專業化、特殊化方向發展。使用戶在進入公司后,能像普通人進入超市后買東西一樣方便快捷。能滿足用戶需求,又能提供與之配套的專業化、特殊化服務。”
 
    據了解,為了提高服務水平,王永昊通過增加運輸車輛,保證送貨上門、隨用隨送,提升貨運運抵用戶處的時效性。另外,在服務終端用戶的時候,全程詳細跟進油漆施工,并給予用戶在涂料施工過程中提供意見與建議,幫助用戶達到節約成本或者提升涂裝作業效果。
 
    談到公司未來規劃方面,王永昊表示,十分看好涂料行業中車輛涂裝這一細分領域,公司還計劃對周邊地區,元氏與無極縣境內的車輛單位進行業務開拓。為此,在油漆廠家的支持下,相繼推出適用當地企業的相關配套涂料產品。
 
    王永昊還分享了自己的一些經營思路和心得:“做為涂料經銷商來說,如何改變思路,是今后能否緊跟時代步伐,時時順應切合涂料市場需求的預判標準。從之前的夫妻店轉型成公司化團隊的運作模式。再就是合理利用當地的市場形勢調整銷售策略,以現代化的營銷方式,比如微信、抖音、網絡平臺,或與其他油漆商聯動等方式,采取被動變主動的銷售模式,提高銷售利潤。另外多去關注相關行業,比如當地的一些做的比較成功的建材商,學習對方的營銷方式等。”
 

    王永昊表示,新形勢下,經銷商容易掙的錢沒了,但并不代表增長停滯了,沒有市場是完全飽和的,而是我們要找到增長的方法和途徑。別人的寒冬,也可能是自己的春天。



責任編輯:毛新寰

(更多資訊請登錄:中外涂料網 www.bczzjz.live)

網友評論

查看全部評論

金漆獎

< >

TOP↑
微信彩票投诉 600779股票 竟彩 山东时时彩 同花顺炒股软件使用教程 江西时时彩 002039股票 贵州快3 股票软件下载 在线股票涨跌幅计算器 盛富配资 p2p投资理财平台 今天上证综合指数 山东时时彩 甘肃快三 上证指数吧东方财富网 雪缘园最快的即时比分