您好,歡迎來到中外涂料網! [收藏本站]
首頁 > 新聞 > 精英人物 > 正文

用好品牌優勢打造樣板市場 ——專訪廣東瓦科新材料有限公司副總經理李金乘

http://www.bczzjz.live 來源:中外涂料網 語飛來    2019-11-27 08:05:23
    無論一線二線還是三線四線城市,人人都希望打造一個自己滿意的“家”。隨著中國城鎮化建設的加快,三線四線城市有著極為廣闊的發展空間,網絡化時代,這些城市的人們對建筑裝飾材料的質量要求緊跟一線二線城市,對健康環保涂料的需求也越來越高。
 
    廣東瓦科新材料有限公司致力于藝術涂料、肌理壁膜、環保乳膠漆、高檔建筑質感涂料等民用裝飾材料的研發、生產和銷售。而三四線市場是瓦科品牌增長勢頭最為強勁的市場,并得到廣大經銷商朋友及消費者的廣泛認可。為此,中外涂料網專訪了廣東瓦科新材料有限公司副總經理李金乘,對于三線四線城市未來涂料的市場趨勢和發展前景,請他結合瓦科涂料的運營經驗,探討涂料企業進軍三四線市場亟需注意的事項,以及如何最大限度地搶占市場份額?


廣東瓦科新材料有限公司副總經理李金乘

    產品更新迭代,三四線市場極具挑戰性
 
    瓦科的品牌愿景是:做最健康的產品,筑人類美好家園,會堅持高環保水性藝術涂料為企業發展核心。李金乘表示,瓦科目前在全國已建立600多個體驗館,7大服務中心,與酷家樂設計平臺達成戰略合作,以雙體驗營銷模式賦能產品精耕細作各目標市場。另外,我們用扶上馬送一程的廠商合作模式,更快的速度普及市場。其中三四線市場是瓦科品牌增長勢頭最為強勁的市場,瓦科品牌、產品、服務等都受到當地經銷商以及消費者的好評與認可。
 
    李金乘認為,隨著三四線市場經濟高速發展,民用涂料消費與國家經濟發展是成正比的。隨著城市規模擴張建設速度的加快和一批批特色旅游鄉村小鎮建設的興起,民用涂料在三四線市場也迎來更大的需求。在這波經濟浪潮中,涂料產業肯定能得到更多的發展新機。這不就是涂料人所期待的新起點嗎?
 
    在三四線城市涂料需求增長的新商機中,涂料行業會涌現出更多高新科技品牌、產品,加快涂料行業的更新迭代。綠色環保型、節能型、功能型、文化型涂料將在市場中得到消費者追捧。互聯網電商平臺與跨界聯盟商業模式在涂料營銷中不斷成熟,全屋定制模式成為家裝渠道成為高端消費的主流。
 
    李金乘說:“由于涂料產業的規模、技術和結構不斷擴大升級,相信涂料產業也會得到更多其他行業的精英關注與資本投入。緊隨國家發展機遇,涂料產品在三四線市場的容量需求潛力是巨大的,涂料企業在三四線市場的未來發展有很大的空間,同時也是極具挑戰性的。”

    可量化、差異化的品牌產品更易受市場青睞
 
    李金乘認為,目前可量化型產品(高端工程類涂料)和有差異化高端產品(如藝術涂料品類)更易得到三四線市場的青睞。在建筑涂料板塊,顧客需要符合自己裝修標準及經濟能承受的產品,經銷商需要符合自己利潤點的產品。
 

    材料優劣和工藝標準,關乎到消費者的切身利益。在三四線市場,消費者購買涂料的主要因素有環保、功能、色彩、設計理念、體驗、產品個性化、服務質量等,并且現在消費者選擇采購的主觀性、個性化越來越強。



    瓦科全力打造環保健康、低碳節能及多功能、藝術化的水性環保涂料產品,最大程度滿足客戶對新古典、新美式、簡約現代等不同風格的審美需求和市場需求。多年來,大至國家標志性建筑,小至居民普通裝修,瓦科涂料的優異品質獲得了多個權威機構的嘉獎和肯定。
 
    而瓦科藝術涂料適中的價位又完全符合各階層裝飾裝修的需求:賓館、酒店、會所、俱樂部、KTV、度假村以及高檔豪華別墅、公寓和住宅的內墻裝飾都可選用。
 
    在智能生活影響下,選購涂料過程中,消費者都會通過互聯網進行對目標品牌了解,這時曾用品牌或產品(至少是從親戚朋友、同事用過轉介紹)是顧客的優先考慮因素,再者是當地高知名度品牌(品牌團隊專業素養高、質量過硬、服務周到),然后才是專業裝修從業者所推薦的品牌(如:裝修公司、油木工等)。這就要求涂料品牌必須貨真價實,實現口碑相傳。各個服務環節也必須環環相扣。

    打造樣板市場,服務高效落地
 
    涂料品牌進入每個市場都是有難度的,并且每個市場的難點都不同。而瓦科將努力做好每一個產品,服務好所有用瓦科涂料產品的客戶。
 
    進軍市場首先要品牌戰略頂層設計與市場發展需求相符合,與品牌自身資源相匹配。李金乘認為,涂料品牌之所以在市場動作中處處受阻,瓶頸重重,是因為品牌的定位不準,沒找到并抓住市場當地的優勢資源(實力派經銷商),導致品牌在當地沒有發力點,品牌戰略沒有得到強有力執行,難以打開市場局面。
 
    “現在最需要的是打造樣板市場,擁有一套符合市場且有引導性的營銷方案,建立一支優秀的服務團隊,使得營銷服務高效落地。”
 

    李金乘表示,當今是大數據的時代,也是抱團打天下的年代,要想最大量搶占市場,就需要品牌開拓儲備充足的資源進行招商(優質經銷商)、育商(開一個強一個)。并且需要宣傳造勢(借助主流媒體、涂料專業媒體、互聯網)和終端促銷活動(可與第三方營銷咨詢公司合作),合力或借力讓品牌在市場快速形成影響力。品牌形成影響力后,利用樣板市場效應、品牌文化、涂裝理念等優勢吸引客戶引領市場。



責任編輯:雷達
(更多資訊請登錄:中外涂料網 www.bczzjz.live)


網友評論

查看全部評論

金漆獎

< >

TOP↑
微信彩票投诉 河南麻将游戏下载 森林龙江麻将填大坑 超级大乐透开奖结果查询 成都小姐信息网 真钱手机捕鱼游戏平台 闽乐游棋牌 青海11选5平台下载 股票配资平台哪个安全c贵丰配资 股票开盘价怎么确定 熊猫麻将开挂 北京幸运28平台骗局 黑龙江22选5最新开奖结果查询 雀魂手游 官方网站 最近股票大盘走势图 闽乐游棋牌 四人单机麻将全集