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專訪浙江大橋油漆有限公司董事長程磊楠

http://www.bczzjz.live 來源:中外涂料網 劉立言    2019-02-19 08:03:14

順應趨勢,主動變革;調整結構,升級轉型


專訪浙江大橋油漆有限公司董事長程磊楠


    自1958年創立至今,大橋油漆于已歷經六十載的風雨沉浮。在這六十年的時間里,大橋油漆一直在努力突破新領域,倔強地保持著一種向上的姿態,陪伴了一代又一代浙江人的成長,成為了浙江當之無愧的“金牌老字號”企業。

    企業的成功既有環境的因素,更是自身努力的結果,大橋油漆就是其中之一。在近幾年,行業市場動蕩的情況下,大橋油漆仍然能夠保持穩定增長,當然離不開掌門人的正確帶領,對此,中外涂料網有幸對浙江大橋油漆有限公司董事長程磊楠進行了專訪。



    在2018年的涂料市場中,經濟下行、原材料漲價、環保風暴等都是相當熱門的話題,而程磊楠卻表示,最能代表2018年涂料市場的是“轉型”一詞。

    “傳統工業漆經銷商注重搞關系,拼資金,比囤貨能力的營銷模式,再下去已經行不通了。我們有責任幫助他們突破,幫助他們轉型。這個問題解決的關鍵,是提升經銷商的服務意識。”

    他認為,可跟得上節奏的才叫現代化,跟不上節奏的往往會陷入死胡同,經銷商群體現在面臨就是因跟不上時代節奏而帶來的不適應問題。為了實現這一點,除了從環保產品、渠道建設等硬件支持上,對經銷商進行店面模式改變之外,大橋油漆于今年成立了專業的培訓機構“大橋學堂”,為員工和經銷商提供學習培訓服務。旨在通過管理、安全控制、施工經驗、產品體系等課程知識傳授,完善經銷商的知識架構,拓展其思維方式,從本質上改變經銷商一直延續的傳統銷售觀念。

    程磊楠表示,大橋油漆2018年營收持續增長,并完成“綠色環保醇酸漆”、“水性環氧汽車部件漆”兩項省級新產品鑒定,其中“綠色環保醇酸漆”被評為浙江省優秀工業產品;申報“自乳化水性醇酸樹脂”發明專利1項,實用新型專利7項;申報兩項省級新產品“水性氨基工業烤漆”、“水性底面合一鋼結構漆”均已立項,2019年將進行鑒定驗收;目前正在進行《水性醇酸鋼結構防銹漆》“浙江制造”團體標準最后的報批工作,該標準充分體現了行業的較高水準。



    處于正在面臨環保風暴和原料上漲這些嚴峻考驗的涂料行業中,大橋油漆其實已做好了充分的準備。2015年程磊楠接任董事長,遵循市場經濟的發展周期,提出了“鑄至臻品質、建百年大橋”的發展愿景,立志打造一個集專業化、智能化、綠色化、服務型為一體的大橋油漆。

    “‘結構調整、轉型升級’已成為企業持續發展的當務之急。公司清醒地認識到企業要獲得競爭優勢必須依靠技術和效率,而不是規模和數量,創新將成為今后發展的主要驅動力,而環境友好化成為重要的創新方向。”

    在產品發展戰略上,大橋油漆始終堅持大力發展水性工業涂料,目前水性環氧、水性醇酸、水性聚氨酯、水性氨基等樹脂涂料都己做好相應的技術貯備,水性鋼結構涂料是公司重點研發的新產品。2018年公司技術部門已經研制出了采用自乳化高交聯技術的全天侯高性能鋼結構水性涂料。



    時至今日,大橋油漆的水性工業漆產品的銷量每年以超過20%的幅度增長,產品應用領域也不斷延伸,如G20峰會主會場應用、汽車零部件行業、鐵桶包裝行業、工程機械行業、鋼結構企業等等,都有“大橋”牌水性工業漆產品的身影,市場接受度日益提升。

    對剛剛到來的2019,程磊楠也對今年的市場做出了分析和展望。他告訴記者,公司正在建設新注冊成立的“浙江大橋電子商務有限公司”及“工業倉儲及電子商貿物流數控中心”項目,總投資6500萬元,計劃2019年6月竣工。他表示,“這個項目我們已經醞釀了三年了。經過這三年的反復觀察和論證,我堅信,傳統行業的營銷模式正在迎來深刻變革,從傳統營銷模式向品牌營銷模式、服務營銷模式遞進,從渠道營銷模式向互聯網營銷模式、聯營營銷模式擴展,這是一個必然趨勢。而我們要做的就是,順應這個趨勢,主動進行變革。誰行動得快,誰就能搶得先機。”




責任編輯:雷達
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