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專訪鱷魚制漆(上海)有限公司總經理趙娟

http://www.bczzjz.live 來源:中外涂料網 江子婧    2019-02-15 08:56:51

即使是涂料寒冬的2018,一樣可以保持增長


鱷魚制漆(上海)有限公司總經理趙娟


    2018年涂料企業都經歷了環保風暴、原料漲價、市場之痛,但鱷魚漆仍在逆境中取得了10.05%的可喜成績。2019年是涂料企業向環保轉型、向服務轉型的關鍵一年,面對嚴峻形勢涂料企業該如何渡過嚴冬,殺出重圍。鱷魚制漆(上海)有限公司總經理趙娟對中外涂料網分享了她的一些觀點和看法,或許能給您帶來一些啟發。

    強者恒強,弱者愈弱

    “強者恒強,弱者愈弱” 趙娟用一句話概括了2018年的涂料市場情況。當涂料市場飽和,產能大于需求時,市場洗牌便開始了。在行業洗牌階段,綜合實力強且準備充分的涂料企業將脫穎而出,實現跨越式發展,而綜合實力弱的涂料企業將面臨生存危機。

    創新是時代的呼喚,也是企業文化自身的內在要求。“技術和研發優勢”是支撐著鱷魚漆不斷前行的動力之一。鱷魚漆是新涂飾變革時期,快速崛起的優秀品牌。作為環保涂料的倡導者,鱷魚漆一直致力于開發更環保、更健康的環保功能性涂料,為世界各地的用戶解決裝飾及環保等諸多難題。2018年也是鱷魚漆推出新品最多的一年。彩妝藝術涂料、兒童畫板漆、常規內外墻涂料、工程內外墻涂料、水包水外墻鼎彩漆、工程外墻金屬漆、天然采砂真石漆、礦棉板涂料、廚衛防水涂料等均有新品推出。

    俗話說得好:三流企業賣力氣,二流企業賣產品,一流企業賣技術,超一流企業賣標準,這形象反映出企業專利技術的重要性。2018年12月27日,上海市知識產權局發布了一條關于公布2016年上海市專利工作試點、示范項目驗收通過單位的通知,經過企業答辯、專家評審等程序,鱷魚漆通過了2016年上海市專利工作試點項目驗收。

    截止2018年底,鱷魚漆已獲得授權和進入實質審查的發明專利有29件,其中2018年申請發明專利5件。

    多措并舉應寒冬

    2018年,環保風暴再次遇到原料上漲,涂料行業由于集中度低,在原材料侃價方面話語權不大,基本上是被動接受。趙娟分析,2019年這種狀況仍將延續。

    因為涂料市場化程度高,不可能把漲價因素全部轉移給消費者,面對這樣的情況,趙娟分享了鱷魚漆在2019年的應對之策:一是加大新品的開發和推出力度,以新應變;二是做好原材料替代工作,通過配方優化和改進消化部分漲價因素。當然,當原材料漲價幅度很大時,我們也會漲價,但我們把握兩個原則,一是不率先漲價,而是跟隨大的廠商漲價,且漲價幅度居中;二是提前與客戶溝通,提前告知,以取得客戶的理解。

    “在嚴峻的市場形勢下,鱷魚漆將增強市場零售團隊的力量,以適應家裝市場和二次刷新市場的快速增長并適應市場需求,快速推出新品和德國原裝進口產品。”趙娟表示。

    不懼環保 乘勢而上

    環保風暴利于行業秩序的規范,對不規范的涂企是厄運,但對鱷魚漆這樣的涂料企業卻是利好的消息。因為鱷魚漆自1997建廠以來就只生產水性建筑涂料,所屬集團的油性生產線在10年前就相應政府號召關閉了。因此,鱷魚漆所生產的涂料產品全部為水性涂料,且多數為節能環保型涂料產品,沒有環保轉型壓力。鱷魚制漆位于上海青浦工業園區,面臨達標排放的嚴格要求,因此公司定期組織第三方機構進行環評,及時更換設備。

    2018年,為了能更快捷的服務好客戶,鱷魚漆將公司原來的訂單物流部、技術服務部以及生產部的成品倉庫、質監部的客戶投訴整合為服務中心。另外,公司還開通公共微信號,公開總經理信箱,隨時聽取客戶呼聲。

    鱷魚漆自進入中國市場以來,一直堅持 “心中有銷售、心中有客戶、心中有競爭對手”的核心理念,一路走來,贏得了產品廣大消費者推崇與喜愛。

    德國是世界綠色環保標準最高的國家之一,鱷魚漆秉承其環保理念,將綠色產品、綠色營銷的新理念和思維方式,貫穿于企業管理、產品研發、生產和銷售整個過程,以此關愛全球環保和消費者的健康,已成為環保涂料的引領者。

    2018年已經過去,優秀的成績只能代表過往。相信在2019年,鱷魚漆將堅持“要環保,還要美麗”的企業使命,不遺余力地為消費者創造溫馨美麗的生活環境,繼續走在涂料行業的第一線,創造新輝煌。




責任編輯:李謹之
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