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誠信經營,做事先做人 ——專訪大寶漆武漢經銷商、武漢寶塔商貿有限公司總經理張保中

http://www.bczzjz.live 來源:中外涂料網 劉立言    2018-12-13 16:53:41

    前言


    2018年,在環保風暴和原材料漲價的雙重壓力下,很多涂料企業在通過管理、成本管控等手段減輕壓力的同時,也都通過調價、壓貨等手段把部分壓力分攤到了經銷商身上,導致許多涂料經銷商苦喊利潤太低,經營難做。相比之下,武漢寶塔商貿有限公司總經理張保中卻在如此艱難的市場環境中,取得突破5000萬的銷售業績。

    為此,中外涂料網獨家專訪了武漢寶塔商貿有限公司總經理張保中,講述他代理涂料的獨門秘訣。



    上世紀90年代末,張保中憑借早期在內地國有企業涂料廠積累的工作經驗,開啟了自己的創業之路。張保中一直堅守行業專業化,在創立武漢寶塔商貿有限公司開始經營時,就看到了臺灣大寶漆的品質與工業方面的專業,從此與大寶漆結緣,時至今日公司也只代理了大寶漆一個品牌。

    談到2018年度經營狀況和市場變化時,張保中表示,2018年經濟下行,市場競爭激烈,公司受市場整體大環境影響,傳統的木器家裝漆銷量相對下滑,轉向工廠定制或其它替代種類。受房地產上游影響,業績相對高峰期呈下降趨勢,但業績仍突破了5000萬元,經營規模已開始進入渠道轉型階段,如開始有獨立的部門運作地產商、精裝房等領域。


    作為傳統家裝涂料市場,消費人群已從早期的會員體系等轉向業主選擇,繼而向專業裝飾公司打包運營,最終再由房企精裝房占領絕大部分市場為改變路線。但不可否認,當前業主自行理性選擇的也不在少數,而且因為選擇性多樣化的原因,業主針對千變萬化的功能描述,多有顯得麻木了。回到最后,還是涂料本身的權威檢測報告和基本物性、環保參數等,以及施工完后的氣味、業主感受、施工者感受等。

    張保中還向中外涂料網記者分析了武漢市場需求和前景,他說:“作為華中地區大城市,武漢市其重要地位自然不言而喻。但家裝漆的消費觀念或習慣,早在三年前就已在轉型。裝飾公司的競爭加劇了游擊隊的迅速瓦解,裝飾公司所推出的套餐模式、低價競爭模式,也讓走品牌、工藝、質量路線的涂料企業增加了不少壓力。但未來地產商以及政府所引導的精裝房交付模式,則又是在改變整體市場的游戲規則。所以,涂料需求仍然存在,空間仍然存在,只是主力消費方向發生了改變。




    張保中向中外涂料網記者表示,武漢大寶在市場運營已逾二十個年頭了,作為臺灣品牌,大寶漆憑借它的品質穩定、工藝領先、口碑相傳等已在湖北市場遍地開花,特別是在業內施工者中,形成了高端木器漆的深刻印象。隨著市場環境的變化,未來涂料經營一定要順應趨勢,關注產品性價比、關注售后服務質量、關注精裝房發展這三個主要關注層面。”

    張保中告訴記者在涂料市場有看好的細分領域,他表示,“家裝木器漆已基本消退,工裝領域可能還有少許。未來家裝領域的藝術涂料可以起到錦上添花之效。但家具廠領域的油改水,以及水性漆的寬容性、性價比的優勢才可在工廠領域拔得頭籌。還有,針對家裝精裝房,我們已有單獨的運作部門,單獨的團隊進行大力度業務拓展。”

    當記者問到作為優秀經銷商在經營過程中有什么思路和心得時,張保中謙虛地回答:“談不上優秀,我們只是站在涂料前輩的肩上,抓住了改革開放的紅利。最重要的還是,誠信經營、做事先做人。把人品立好了,誠信度建好了,品質管控好了,售后完善好了,相信會有客戶愿和你打交道的,而且是長期的交道,最終可以成為朋友的戰略伙伴關系。”

    對公司未來的發展規劃,張保中用十二個詞語進行了概括:堅定信念、同舟共濟、理性投入、冷靜守壘、廣納資訊、政策分析、加強學習、轉變支點、腳踏實地、做好當下、 耐住局勢、順勢而為。


 責任編輯:李德勝
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